真田豪

问题很简单,就一个~~~

有家商店搞活动,买一送一, 一位客户对销售人员说:"你们买一送一,单件商品的价格就是原来的一半了,我现在不要你们送一,直接拿一半的钱买一件东西行不行?"~~~销售人员答应了,结果回头经理知道了,把他臭骂一顿~~~请问大家,这是为什么?

大意觉迷

买一送一，搭配的商品没有挑选权，商家给你什么你要什么。
折半了之后，只出了一半的价钱购买商品。而搭配的商品还没送掉。显然破坏了商家的意图。

真田豪

我原来也是这么想的,可能绝大多数人都是这么想的~~~但却不对~~~呵呵~~~大家再想想~~~

久米成利

难道那人用一半钱买的是打折的商品

踏月追风

流量？

绯村明月

利润吧

如果成本是2元，售价10元的话
单卖一个的话利润5-2=3

买一送一的话 成本4元 利润10-4=6

大意觉迷

引用:

原帖由 绯村明月 于 2008-12-29 17:28 发表
利润吧

如果成本是2元，售价10元的话
单卖一个的话利润5-2=3

买一送一的话 成本4元 利润10-4=6

你前一个利润算的是单个的利润，后者是两个的利润，6还要除2，利润还是3元，没有差别。

藤原显子

是不是与
1、现金流
2、清库存
3、赠品其实没多大价值
等有关？

绯村明月

引用:

原帖由 大意觉迷 于 2008-12-29 17:47 发表

你前一个利润算的是单个的利润，后者是两个的利润，6还要除2，利润还是3元，没有差别。

3元是理论上的利润率，而6元是实实在在的收益。

大意觉迷

比如你手头就只有两件商品，你买一送一的话，你一次脱手，赚6块钱。
如果你半价销售的话，你要分两次销售后才能核算利润，两件商品各赚3块，加起来还是赚6块呀。

绯村明月

关键就是你能不能卖出去两次。。

就像顶楼问题，半价的话那岂不是和没促销同样？

藤原显子

对了，刚刚忘说了
还有一点
市场份额问题

话说我本科时代marketing是辅修阿……都忘光了

[ 本帖最后由 藤原显子 于 2008-12-29 20:30 编辑 ]

踏月追风

我想是流量问题。
虽然最终账面的销售利润是一样的，但是。简单计算，买一送一，和半价销售，账面利润是一样的，但是获得这些利润所花的时间，前者是后者的一半，也就是说，花相同的时间，买一送一比半价销售利润多一倍，而且这还不算场租和人员费用。

笕英策

难倒会破坏市场平衡？恶性低价？

真田豪

引用:

原帖由 踏月追风 于 2008-12-29 22:21 发表
我想是流量问题。
虽然最终账面的销售利润是一样的，但是。简单计算，买一送一，和半价销售，账面利润是一样的，但是获得这些利润所花的时间，前者是后者的一半，也就是说，花相同的时间，买一送一比半价销售利润多 ...

靠,米想到居然是HC风乃最有经商细胞啊~~~~的确是这么回事~~~道理很简单,十元一件你半价卖5元,如果这天有一百位顾客,而又都选半价买的话,那么本来可以卖1000元的就边成只卖500元~~~我是老板我也急啊~~~呵呵~~~

PS:老实说,刚开始我也没想明白啊~~~看来俺米有经商细胞~~~555~~~

藤原显子

追风讲的不就是现金流问题……俺也答对了说~~~毕竟当年marketing还没有全睡过去
又，还有市场份额问题需要考虑……
小规模采购也许看不出来，但是大宗采购或是长期这样的行为绝对会影响市场份额

[ 本帖最后由 藤原显子 于 2008-12-29 23:41 编辑 ]

真田豪

今天拿这题目去问老婆大人了~~~结果她居然想都没想立马就答对了~~~555~~~果然还是老婆大人的经商细胞比较多啊~~~

真田若云

大家都好厉害。。
经．．经济。。营销……
想起来就

云间舞鹤

就是图它卖得快咯~
觉得店员就怕2东西不拆开来卖人家不肯买单。。。

笕英策

老豪那么多字我直接跳过了，看样子我是管理才能啊，只看关键的